Setengah abad yang lalu, orang-orang Soviet hanya memiliki dua slogan iklan: "Terbang dengan pesawat Aeroflot" dan "Simpan uang Anda di bank tabungan". Sekarang sulit membayangkan media informasi apa pun tanpa iklan. Untuk menarik calon pembeli suatu produk atau layanan, cerita pendek tentangnya harus "menarik" pembaca, oleh karena itu teks semacam itu disusun menurut undang-undang tertentu.
Tahapan membuat teks iklan
Sebelum berbicara tentang produk baru lainnya, pembuat teks iklan harus memahami dengan jelas siapa dia, calon pembeli ini, yaitu. menentukan target audiens. Jelas bahwa Anda perlu berbicara dengan remaja secara berbeda daripada dengan pensiunan: Anda harus memilih gaya presentasi yang berbeda, sarana bahasa yang berbeda, dan tujuan kelompok sosial ini berbeda secara signifikan, dan ini penting. Setelah membuat iklan, penulis yang baik berusaha tidak hanya untuk menyampaikan informasi tentang produk kepada audiens, tetapi juga berbicara tentang bagaimana kualitas hidup seseorang akan meningkat secara signifikan setelah membelinya.
Penting juga untuk memiliki informasi sepenuhnya tentang barang dan jasa serupa yang ditawarkan oleh pesaing, spesifikasinya, fitur, kekuatan dan kelemahannya. Produk yang diiklankan harus berbeda secara menguntungkan di mata pembeli potensial dari yang serupa, dan tugas penulis teks iklan adalah menemukan "semangat" ini dengan tepat dan memberi tahu konsumen tentang mereka.
Iklan dirancang menurut model pemasaran tertentu. Yang paling umum adalah model AIDA, yang mencakup 4 langkah:
- menarik perhatian pembaca pada teks iklan;
- ketertarikan calon pembeli terhadap layanan atau produk yang ditawarkan;
- pembentukan keinginan untuk menggunakan layanan atau membeli produk;
- daftar tindakan yang diperlukan untuk ini (di mana pembeli dapat menghubungi dan bagaimana melakukannya dengan berbagai cara).
Judul Iklan
Judul dikenal sebagai hal pertama yang diperhatikan oleh calon pembeli. Frasa yang menarik dan cerah yang membangkitkan minat membuatnya mempelajari iklan lebih dekat. Jadi, judul yang sukses dalam periklanan adalah setengah dari kesuksesan, bukan kebetulan bahwa bagian dari teks penjualan ini diberi perhatian khusus.
Ada beberapa aturan untuk membuat judul iklan yang "berfungsi":
1. Setelah membaca judul yang bagus, calon pembeli harus segera melihat manfaat nyata dari membeli produk atau layanan untuk dirinya sendiri.
2. Tidak cukup hanya membangkitkan minat pembeli, yang juga penting. Optimal akan menjadi pernyataan yang membangkitkan rasa ingin tahu dan menjanjikan manfaat.
3. Pastikan untuk menekankan inovasi dan keunggulan yang dibawa oleh produk yang diiklankan.
4. Judul harus dalam nada positif dan ceria.
5. Idealnya, setelah membaca headline, konsumen harus menyimpulkan bahwa ia ditawari cara yang mudah dan cepat untuk menyelesaikan masalahnya.
teks iklan
Tapi tidak peduli seberapa bagus sebuah headline, itu saja tidak mampu menyampaikan semua informasi kepada konsumen, itulah sebabnya salinan iklan juga penting untuk kesuksesan komersial.
Bahasa iklan harus sederhana: ada baiknya menggunakan kalimat pendek dan kata-kata umum, yang artinya jelas bagi semua orang. Jika iklan ditujukan untuk audiens tertentu (misalnya, remaja), Anda dapat menggunakan kata dan frasa yang lebih ekspresif yang spesifik untuk iklan tersebut.
Seharusnya tidak ada "air" dalam teks iklan: argumen panjang, deskripsi dan enumerasi. Hanya inti dari masalah yang disajikan. Teks iklan Anda harus sepadat dan sedinamis mungkin. Untuk melakukan ini, Anda harus meninggalkan penggunaan kata pengantar, dan terkadang bahkan kata sifat.
Pembaca tertarik dengan pernyataan afirmatif. Psikolog telah membuktikan bahwa partikel negatif "tidak" tidak dirasakan oleh alam bawah sadar. Karena itu, lebih baik menolaknya dalam teks.
Karena tujuan iklan adalah untuk menyampaikan informasi sebanyak mungkin dengan sarana yang minimal, kata-kata yang menimbulkan asosiasi positif, citra positif digunakan dalam penyusunannya. Jadi, masuk akal untuk mengganti kata "ayah" yang netral-tegas dengan kata "ayah" yang lebih "intim", dan frasa "tempat tinggal yang nyaman" akan terdengar "lebih hangat" daripada "apartemen yang nyaman".
Kualitas penting lain dari bahasa iklan adalah citra yang jelas dan orisinalitas presentasi. Namun, penulis teks iklan tidak boleh terlalu mengejutkan, agar tidak menimbulkan efek penolakan dengan "karya"-nya.
Dan tentunya informasi yang terkandung dalam iklan tersebut harus benar adanya.
